龙虾经济学：有人月入26万是真的吗

“几天赚26万”。

这是36kr报道里的原话。说的是有人靠给别人装龙虾，短短几天流水做到了26万。

我看到这个数字的时候，第一反应不是"好厉害"，是"这事儿得掰开了看看"。

因为但凡在互联网上看到"月入XX万"，大概率——要么是幸存者偏差，要么是把流水说成了利润，要么是真的，但你复制不了。

所以今天这篇，我想认真拆一拆：龙虾这个生态里，到底有哪些赚钱的方式？哪些是真机会？哪些是割韭菜？以及，作为一个自己每个月真金白银在龙虾上花钱的人——我的真实账单长什么样。

“月入26万"的故事，到底怎么回事

先说结论：大概率是真的。但不是你想的那种"真的”。

36kr那篇报道里的主角，做的是代部署服务。简单来说就是——很多人买了龙虾硬件或者想在自己电脑上装OpenClaw，但不会装。这人帮他们装，收100到300块一单。

100块一单，听着不多对吧？但关键是量。龙虾热起来的那几天，微信指数飙到7100万，到处都是"我也要养一只龙虾"的人，但真正会装的没几个。供需失衡，订单排着队来。

几天做到26万流水，靠的不是什么独家技术，靠的是——在正确的时间点做了一个门槛最低的事。

这种钱能一直赚吗？不能。等官方一键安装做好了，等教程满天飞了，这波红利就过了。典型的时间窗口生意。

但它揭示了一个更大的东西：龙虾不只是一个产品，它已经是一个生态了。围绕它的赚钱方式，远不止帮人装机。

龙虾生态的5种赚钱方式

我花了不少时间观察这个生态，大致能分成五类。从门槛最低到最高排列。

第一类：安装部署服务（100-1000元/单，门槛最低）

就是上面说的，帮人装龙虾。

价格区间很大。最基础的"帮你在Mac上装好OpenClaw"，100块。带配置调优、Skill安装、个性化设置的，能收到500甚至1000。企业级部署就更贵了。

这是整个生态里门槛最低的活儿。你只要自己装过一次龙虾、踩过坑、能远程帮人解决报错，就能接单。淘宝、闲鱼、微信群、小红书私信，到处都是需求。

但我得说句实话：这个窗口期不会太长。随着官方安装流程越来越傻瓜化，纯装机的需求会快速下降。想做这个的，现在就得做。

第二类：硬件销售（龙虾窝/AI主机）

龙虾需要跑在一个地方——要么你的电脑，要么一台专门的小主机。

这就催生了"龙虾窝"这个概念。其中最有名的是iPollo的Claw PC，售价439美金。一台巴掌大的小盒子，预装好了OpenClaw，插上电就能用。

硬件这条线的利润空间最大，但门槛也最高——你得有供应链，得有售后能力。不是普通人能切入的赛道。

不过有个角度值得注意：国内已经有人在做"龙虾DIY主机"，用旧电脑装OpenClaw卖给不会装的人。本质上是代部署+硬件的组合，利润比纯装机高不少。

深圳、上海、无锡等地方政府甚至已经出了AI硬件相关的补贴政策。如果你刚好在这些城市，可以关注一下当地的产业扶持。

第三类：Skill开发与销售

这个是我最看好的方向。

OpenClaw有一个叫ClawHub的技能市场。你可以开发Skill（你可以理解为龙虾的"App"），然后上架销售或收费订阅。

举个例子：有人做了一个"自动监控竞品小红书账号"的Skill，有人做了"每天自动生成行业日报"的Skill，有人做了"帮你管理客户微信消息"的Skill。每个都解决一个具体的痛点。

这条路的妙处在于——它是可以复利的。一个好Skill写一次，可以卖很多份。不像代部署，一单一单做，时间换钱。

门槛？你需要懂一些技术。不需要会写代码（很多Skill用Markdown就能配置），但你得理解龙虾的工作逻辑，得知道用户真正需要什么。

第四类：基于龙虾的垂直应用

根据Binance和Phemex的数据统计，目前已经有129家初创公司在基于OpenClaw做垂直应用。这129家公司的月均总营收约28.3万美元，平均每家月入约2200美元。

2200美元一个月，说实话不算多。但这些大多是刚起步的小团队，很多就两三个人。而且重点是——它们在赚钱了。不是画饼，不是Pre-A，是真的有收入。

这些垂直应用长什么样？有做AI客服的、有做私域运营自动化的、有做财务报表自动生成的、有做内容分发的。每一个都是在龙虾的基础能力上，针对某个行业做了一层垂直封装。

如果你在某个行业有深厚的经验，知道哪些环节最痛、最重复、最适合自动化——这可能是你最大的机会。技术可以找人合作，行业know-how才是护城河。

第五类：培训课程

每次技术浪潮都会走过同一条路：先是装机潮，然后是培训潮。

龙虾也不例外。已经有人在做"龙虾部署实操课"、“Skill开发训练营”、“AI Agent商业化课程”。价格从99到几千不等。

这条路能不能赚钱？能。能不能长久？取决于你的内容质量。

说得狠一点：大部分培训课程的内容，网上免费都能找到。你付的不是内容费，是筛选费和陪伴费。如果一个课程只是把官方文档念一遍——那它的价值和9.9的电子书没区别。

但如果一个讲师真的在实战中踩过坑、能讲出官方文档里没有的东西、能帮学员跑通从0到1——这种培训是有真实价值的。

我自己花了多少钱，赚了多少

我知道你可能在想：“说了这么多别人的故事，你自己呢？”

好，敞亮点说。

我的真实月度成本：

是的，我每个月在OpenClaw上的花费大约是230美金，折合人民币差不多1600块。

贵吗？贵。尤其是Claude Max那200美金/月的订阅，扣款的时候我都会吸一口凉气。

但我之前写过——我曾经几个小时烧掉288美金的API费用，那次是真肉疼。后来我学乖了，Coding Plan设好预算上限，模型能用便宜的就不用贵的。血泪教训换来的经验。

赚了多少呢？

说实话，如果只算直接的金钱回报——还没回本。我主要做的是海外市场的内容开发，在龙虾之前是靠着Claude Code写程序来完成主要工作的，带来收益的也是以前的这些。单单就OpenClaw来看，使用了不到一个月，还没能看出直接的产出。

但如果算"工具带来的效率提升换算成的时间价值"——它已经帮我节省了大量的创作时间。帮我做竞品监控、整理资料。我把省下来的时间用在了策略思考和海外运营上。

所以我的账不是"花了两千赚了多少"，而是"花了两千，换回了每天多出来的几个小时"。这几个小时，是我能同时推进多个项目和平衡生活的原因。

这是我的真实情况。不算赚钱，但也不算亏。

哪些是真机会，哪些是割韭菜

每个热潮都有两面。龙虾生态也一样。

这些大概率是真机会：

• 有真实技术能力的部署服务（不是照着教程念）
• 解决真实痛点的Skill开发
• 在垂直行业有know-how的应用开发
• 基于实战经验的高质量内容/培训

这些你要小心：

1. “卸载服务”。是的，你没看错。有人在卖"帮你卸载龙虾"的服务，9.9到299元不等。装不好要卸，还要花钱。这种需求是真实的（确实有人装坏了），但299块帮你卸个软件——你品品。

2. Token中转灰产。有人搞API Key中转、卖"便宜Token"、做共享账号。这个不只是割韭菜的问题，是有法律风险的。国家互联网应急中心已经发过安全预警，点名提到了OpenClaw相关的安全隐患——其中就包括第三方Token中转服务可能导致的数据泄露和账户安全问题。

3. “三天学会用龙虾赚钱"的速成课。三天你能学会装机，但你学不会赚钱。赚钱需要的是对市场的理解、对用户痛点的洞察、加上持续执行。这些不是三天课程能给你的。

4. 各种"龙虾暴富群”。拉你进群，群里每天发"学员月入X万"的截图，然后卖你课程或者工具。这个套路从微商时代就有了，换了个AI的壳而已。

分辨的标准其实很简单：看它赚的是你变强之后的钱，还是你焦虑时的钱。

帮你解决真实问题、教你可复制的方法、赚了钱你也觉得值——这是正经生意。 利用你的FOMO、制造紧迫感、付完钱发现什么都没学到——这是割韭菜。

普通人的现实路径

说到这里，你可能会问：那我到底该怎么做？

我的建议是六个字：先学会用，再变现。

别一上来就想着"怎么用龙虾赚钱"。你连龙虾是什么都没搞清楚、自己都没用顺手，就想着卖课程、开服务——这不是创业，这是跟风。

第一步：自己装一次，用起来。

不需要花大钱。我之前写过龙虾穷鬼方案，每月30块就能把一只龙虾养起来。先让它帮你解决一个真实的问题——哪怕只是每天帮你整理新闻、管理日程、写周报。

第二步：找到你的"不公平优势"。

你是做电商的？那你比99%的人更懂电商运营的痛点。你是做财务的？那你知道哪些报表工作最适合自动化。你是做教育的？那你清楚学生和老师分别需要什么。

龙虾只是工具。工具本身不值钱，工具+你的行业经验=别人没有的东西。

第三步：从小做起，验证需求。

别上来就辞职all in。先在业余时间试试——帮朋友装一次龙虾看看反馈，写一个Skill放ClawHub上看看有没有人用，在小红书分享你的使用心得看看有没有人问。

有人付费了，说明需求是真的。没人鸟你，说明方向得调。

第四步：才是放大。

验证了需求之后，再考虑投入更多时间和资源。这时候你已经知道什么有效、什么没效，不会乱花钱。

深圳、上海、无锡这些城市都有AI相关的创业补贴和产业扶持政策。如果你验证了一个可行的方向，这些资源都可以争取。

写在最后

回到开头那个问题：有人月入26万是真的吗？

是真的。但它是特定时间窗口+特定能力+大量执行力的结果，但不是一个我们可以简单复制的公式。

龙虾生态的钱是真实存在的——129家初创公司的28.3万美元月营收也证明了这一点。但"有钱赚"和"你能赚到"之间，隔着一段叫做"真正搞懂它、然后找到自己的位置"的路。

我自己每个月花钱养龙虾，目前还没回本。但我不焦虑，因为我知道我在建什么——不是一个快速变现的项目，是一个可以持续产出的体系和工作流。

所以如果你问我的建议，就一句话：别被"月入26万"冲昏头脑，也别因为"还没回本"就放弃。先把工具用好，把自己的行业优势想清楚，然后一步一步来。

生态刚起来的时候，最大的红利不属于跑得最快的人，属于走得最稳的人。

感谢观看。